Zacznij tworzyć interesujące treści

Co znaczy WIIFM i dlaczego jest tak istotne

Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób tworzyć reklamy (i nie tylko), które potencjalny klient przejrzy do końca, drastycznie zwiększając ich skuteczność.

Pokażę ci dokładnie jak to zrobić opierając się właśnie o WIIFM.

Dlaczego większość reklam jest słaba

Czasem twoja reklama jest aktywna przez dłuższy czas i ma mierne wyniki.

Możliwe, że pokazujesz ją złym osobom, to da się łatwo naprawić. Jednak prawdopodobnie przyczyną jest:

Mówienie o sobie, swojej firmie i rzeczach, istotnych tylko dla ciebie.

Bardzo często widzę na stronach klientów widzę podstronę "nasza misja", "nasza wizja" i tym podobne. Nie wiem kto im to wcisną, ale nie ma to żadnego sensu.

Zacznę od tego, że to gadanie dla gadania. Ładnie dobrane słowa, które rzadko kiedy pokrywają się z rzeczywistością i nikt ich nawet nie czyta. Jeśli komuś się zdaży to podchodzi do tego z dystansem.

Twoich klientów w ogóle nie obchodzi ich twoja wizja czy misja. Jesteśmy ludźmi, i z mojego doświadczenia wszscy jesteśmy tacy sami - Martwimy się tylko o swój interes, no może czasem bliskich.

To co ich obchodzi to co możesz dla nich zrobić.

WIIFM - What Is In It For Me (Co w Tym Jest Dla Mnie)

To jest to co każdy myśli, kiedy zaczynasz z kimś rozmawiać, widzi twoją reklamę, artykuł lub jakąkolwiek inną treść.

Dlatego zamiast bezmyślnie mówić o sobie, zacznij od pokazania rozmówcy, dlaczego warto cię słuchać i dać ci pieniądze. Jaki problem rozwiązujesz - bo przecież tylko i wyłącznie za to płacą nam klienci. Za rozwiązywanie ich problemów nie ważne jakie by były.

Zastanów się nad tym i znajdź dobrą odpowiedź, a nawet kilka. Jeśli zastanawiałeś się nad tym i nic nie znalazłeś to są 2 opcje:

Albo próbujesz wepchnąć ludziom na siłę mierny produkt.
Albo co bardziej prawdopodobne, nie wiesz jak się do tego zabrać.

Znajdź podwód, dlaczego klienci od ciebie kupują

Cały czas jesteśmy bombardowani reklamami i co rusz ktoś płaci, żeby pojawić się przed naszymi oczami. Jak w takim razie wyróżnisz się z tłumu?

Powiesz dokładnie to co chcą usłyszeć.

#1 Zrozum czego potrzebują

Twoja wiadomość musi wywoływać reakcję "To jest specjalnie dla mnie", "Właśnie tego teraz potrzebuję".

Zrozum co teraz sprawia im problem.
Czy w ogóle wiedzą o twoim produkcie.
Czy próbowali popularnych alternatyw (jeśli są).

#2 Co dostaną w zamian

Podkreśl korzyści płynące z twojego rozwiązania, na przykład:

Czas
Gwarancja
Pewność

#3 Rozwiąż ich problem

Tak jak wspomniałem wcześniej, ludzie płacą za rozwiązywanie problemów. Pokaż wiesz jak i zrobisz robote (albo twój produkt).

#4* Czego nie robić

Nie gadaj o sobie, swoim produkcie, czy swojej firmie jeśli to nie jest istotne. Jeśli chcesz powiedzieć, że masz najlepszy sprzęt to zrób to. Ale na miłość boską powiedz co to znaczy dla klienta.

Nikogo nie interesuje, że jesteś najlepszy, czy to, że masz fachowców. Dopóki nie powiesz, co to wszystko znaczy, nie będzie to miało żadnego znaczenia.